疫情发生后，二手健身器械的转让添加了挨近一倍。1月20日-25日，二手生意渠道闲鱼上的居家健身器械成交额，同比增加达40%，数据来自阿里巴巴本周发布的新年暖报。

　　闲鱼、转转等APP是首要的生意途径。假如从品类翻开，既有跑步机、椭圆机等大型设备，也有哑铃、仰卧起坐器等中小型器械，二手价格的散布区间，会集在100-3000元。

　　很难幻想一万平的库房，悉数放置着二手健身器械，乃至疫情期间转行的健身教练，也成为了一名资深二手器械生意员，每月3-4万元的收入，带来更多的作业保证。

　　因为购入健身器械，大多来自激动消费行为。这种激动，是疫情居家期间的火急减脂需求。

　　但很明显，这种减脂动力没有继续太久，成色简直全新的「二手器械」并不罕见。比方跑步机的保护膜没有撕去，而电镀哑铃还非常锃亮。

　　跑步机变成晾衣架，是产品体会的缺失。这种体会，是我国用户需求的陪同感、气氛感。

　　尽管我国人更注重健身了，但需求更多举动力。例如丁香医师数据显现，由健身观念转化为实践健身行为的人群缺少50%。缺少用户体会的健身器械，难以协助尚处于起步阶段的健身人群养成健身习气。

　　对标Peloton用户每月超20次的运用频率，我国的健身器械，需求将产品价值由硬件本身，延伸至内容和用户运营。

　　比方小乔推出直播和明星教练练习系统，舒华联合华为构建闭环健身生态，以及金史密斯、云麦等均借力小米生态链系统，中心意图是为用户带来更好的健身体会。

　　疫情的发生，是激动消费健身器械的因由，而更好的留存消费用户显得愈加重要。信任测验二手转让健身器械的卖家，也是潜在的健身顾客。

　　被二手转让的健身器械越来越多了。闲鱼、转转等二手生意软件，是健身器械的流通地。

　　GymSquare采访了一位闲鱼健身器械卖家凯俊（化名）。翻开他的闲鱼页面，能够看到他的简介标示着「来到闲鱼593天了，卖出过111件宝物」。

　　2018年开端，凯俊第一次接触到健身器械的二手生意，“身边越来越多的朋友都做起了这个生意，很多人就回收七八成新的器械，创新一下又卖了，后来我才知道二手生意还能够这么挣钱”，凯俊在承受GymSquare采访时表明。

　　据凯俊介绍，他在深圳专门租了一万平的库房，放置二手健身器械。二手健身器械一般会被回收到深圳，然后再发向全国。“发走一车，再拉回来一大车”，收货后，他会先开端核对机器状况，承认后就发朋友圈，“每天都有健身房老板来问，尤其是年末需求量大，订单现已排到下个月。”

　　翻开凯俊的朋友圈，能看到每条根本都是展现刚回收来的二手健身器械，“70平方的防震垫，现货在库房，随时可发。”像这样的布告，凯俊每天都在朋友圈发一两条。

　　二手新生意催生了一类新作业「闲鱼玩家」，即专门出置搁置二手产品的用户。关于凯俊也是如此，在做二手健身器械生意曾经，凯俊是一名健身教练。

　　“我早些年做私教身世，之后才转行做器械了”，关于转行的原因，凯俊表明，“我当年做教练的时分，每个月三四万都正常，只不过优异的人多了，专业技能没跟上就不行了，成果太差。”

　　除教练团体之外，在二手生意渠道卖健身器械，成为更多家庭健身用户的挑选。这一点二手生意形式，不同于传统电商的生意人物，淘宝上健身器械的买家，正在成为出售健身器械的卖家。

　　自上一年疫情开端，家庭科技健身商场的需求高涨。作为传统健身房的延伸，家庭健身器械为顾客供应了健身场景的新挑选。

　　但是，与万亿规划的健身器械销量同步添加的，还有搁置健身器械货源的增多。GymSquare问及几位转转上出售健身器械的卖方，大都表明：“买回来就不想用了”，“放家里太占空间，需求腾当地”。

　　而二手生意APP，则为处理搁置的健身器材，供应了合适的渠道。据腾讯谷雨数据显现，健身卡/健身器材成为北漂青年在闲鱼上卖的较多的产品，按数量来看，仅次于家具。健身器械商家，是闲鱼、转转等二手生意渠道都在寻觅的供货商。

　　就现在市占率超90%的二手生意渠道闲鱼、转转来看，跑步机、单车和力气设备等健身器械品类是干流，而静音、防滑等家居友爱型功用，以及「9成新」均构成首要卖点。除此以外，用户还可根据发布时刻、发布者信誉以及是否包邮、支撑验货等功用，进行挑选和排名。

　　和各类电商渠道出售的全新产品比较，二手健身器械的价格本钱很低。关于跑步机、单车等小型设备，平均价格在100-300元，而关于大型力气练习设备，价格也一般不会超越3000元。

　　而就怎么定价，并没有参阅规范。就GymSquare的调研来看，比较原价削减15%-30%，是大多数卖家，遍及挑选的定价区间。

　　用凯俊的话说，“一台二手跑步机毕竟值多少钱，卖家不知道，买家也不知道，但没有规范才有得赚。”而问及现在收入，他回答道，“现在的作业自在一些，一个月三四万吧。”

　　更多健身器械呈现在二手生意渠道，是因为的「疫情居家消费热潮」下的激动性购买加重所形成的。

　　就健身器械来说，疫情后的销量大涨，其间不乏非理性激动消费的影子。如Amazon上，一堆15公斤的哑铃，能卖到1000元人民币。5月eBay计算哑铃到达了3000%的销量增加，现已是上一年同期的20倍。乃至呈现「黄牛代购群」，专为买不到哑铃的美国人服务。

　　但关于「非理性消费」最为显着的比方，或许仍是Peloton供应链吃紧导致送货推迟，引起的美国群众的团体不满。在Twitter上，不管Peloton发内容怎么，所引发的评论，毕竟回到民众对买不到货、送货推迟的诉苦。

　　疫情导致群众在疫情期间对家庭健身器械的从众性、激动性和稀缺性消费倾向，这一判别在2020年7月发表于《西安交通大学学报》的一篇研讨能够得到根据。

　　该研讨经过调研疫情期间全国1548名居民的相关数据，共丈量了居民在疫情期间的三种消费行为，分别为从众性消费、激动性消费和稀缺性消费。研讨人员根据这些消费行为的概念和理论，针对此次疫情的实践状况编制了相应的丈量题项。

　　成果显现，疫情越严峻的区域，居民的从众性消费、激动性消费和稀缺性消费倾向越强，并且危险感知 、恐惧感 和无聊感在疫情对从众性消费的影响中起部分中介作用。

　　来历：《西安交通大学学报》，2020年7月■疫情对居民非理性消费行为的影响

　　除激动消费行为形成的囤货之外，家庭器械的体会性不高，是构成用户不爱练、粘性差的要害。在知乎、微博上，不乏关于购买了跑步机、单车，却成为晾衣架的评论。GymSquare采访的闲鱼、转转二手卖家中，部分表明买了今后不爱练，觉得还不如直接去线下健身房。

　　回归到更为实质的原因，健身器械被搁置，或是因为我国人健身习气仍待养成。据丁香医师根据56196份样本调研，疫情之后，我国人健身认识进步了，但真实开端健身的明显不算多。由观念实践转化为健身行为的缺少50% ，还有30%的人有方案保持身材，但还未采纳举动。

　　因此，购买健身器械，是用户健身认识的进步，而健身器械再次被二手转让，是用户健身行为依然缺少的表现。

　　总的来说，培育我国人健身习气，一方面需求靠用户本身执行力的进步，而更重要的推动力，或许是来自职业供应端的用户教育。让更多我国人开端健身，是转型后健身器械企业的价值表现。

　　用户买了不必，反响了国内健身器械的用户活跃度缺失。怎么让健身器械不被沦为搁置出售的产品，是现在国内健身器械公司所遍及面对的难题。

　　除硬件之外，用户运营是进步粘性的要害。而家庭健身场景下，用户运营才能的进步首要表现在三个方面，一是优质教练为中心的课程内容，二是根据硬件智能晋级的定制化服务，三是根据交际运营的品牌价值。

　　首要，将健身器械的价值延伸至线上内容课程，是国内新式健身器械公司正在进行的探究。比方泰诺健上线了很多健身课程，用户能够在器械屏幕上点播收看。金史密斯在完结超亿元E轮融资后，也清晰表明将加大内容层面的开发力度。

　　就国内健身器械商转型对标的Peloton而言，用户月活高达21.1次，比较于上一年同期的12.6次，翻了将近一倍。

　　高月活的背面，是渠道上的优质教练。类似于SoulCycle的明星教练，在美国社媒Reddit和Instagram上，用户关于Peloton明星教练，如粉丝般的疯狂追逐，热度不亚于Netflix的艺人，对明星教练和优质内容的认可，是构成用户简直每天运用Peloton的要害。

　　将健身教练的影响力衔接到家用场景，或可作为家庭健身器械商进步用户粘性的推动力。

　　内容或许供应风趣的内容，但完成用户练习过程中的有用反应，依然是协助用户到达鼓励健身的作用和练习成效的要害。

　　而服务首要的表现，便是「定制化」。家庭健身用户可取得，和线下私教同量级的针对性辅导，根据数据的获取、剖析和反应，有更好的健身体会，将对器械发生更强的依靠。

　　如在国外，如NordicTrack推出智能健身镜Vault，装备哑铃、壶铃和健身垫等器械，一起供应旗下品牌iFit的线上健身课程；家用拳击健身器械Liteboxer，配套拳击健身内容渠道，以及节奏专利技能，用户出拳频率和歌曲节拍相匹配，具有更个性化练习体会。

　　而在国内，更多健身公司经过增强技能实力，供应更智能化的服务。如咕咚、75派推出智能跳绳，经过传感器计数，还可将数据同步到手机APP，乔山旗下品牌Matrix Fitness引进iFit交互渠道，金史密斯、云麦参加小米生态链系统，舒华跑步机也参加到华为DFH闭环生态圈等。

　　「服务」特点让健身器械不再仅仅一个硬件，成为将用户和公司「深度绑定」的云智能生态。用户取得精准匹配的练习辅导，和根据量化成果的健身鼓励，可完成更高的留存率。

　　如FITURE在「应战」课程经过排行榜供应交际场景，经过和伙伴竞赛，更好地引导用户参加到健身体会中。还有Keep用户能够在直播过程中，能够和其他学员动态进行交际互动，均是根据健身器械之上构建社群元素的很好表现。

　　从商场价值的视点来看，家庭健身用户将在全生态闭环体会中，有助于真实培育起健身习气。而关于品牌来说，用户留存的进步，是构建职业壁垒的根底。

　　当健身器械不再被频频的二手转让，意味着我国健身人群开端根据数据和服务生态的继续复购，到时我国健身器械商将迎来更大的开展机会。

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