我叫丛剑飞，是一名规范的90后，出生于90年的我对自己未来有许多的规划，在他人上大学还在向家里要生活费的时分，我现已踏上了我的创业路途。

　　直到我遇到了我现在的妻子“又又”，她是我国美术学院陶艺专业结业的，在一次朋友聚会上我认识了她，对她一见钟情。

　　所以，在后续的来往中，当咱们不难发现到互相的人生阅历和对未来的规划时，咱们不约而同的决议做一个自己的女装品牌。所以，我抛弃了自己早年创建的公司，当机立断的和妻子又又一起敞开一个全新的赛道，创建一个服装品牌，并在后续尽力下成功取得年营收3个亿的效果。接下来，我给咱们叙述一下我的创业进程，期望能给创业的你供给一些能量。

　　2015年的时分，我和妻子又又仍是男女朋友的联系，在一次约会谈天的进程中，我了解到，国内顶尖美术学院陶艺专业结业的她，也有一些作业上的烦恼。她说自己尽管是陶艺专业的结业生，但是不想做现在的陶艺教师的作业，这份作业让她失去了创造的趣味，并且薪酬也不高。

　　在我的一再引导下，她说出了自己的主意——想自己规划衣服出来，今后都穿自己制造的衣服。由于我自己其时的公司是一家乳胶枕电商公司，对女装这条路途我从前也有想要涉猎的主意。所以，一再考虑下，我把自己支撑她的主意告知了又又。一开端的时分，她还在顾忌假如真的开一家专做女装的公司，进程会遇到许多困难，如果失利了怎么办。

　　看到她对还没产生的作业充溢担忧，我安慰她道：“你不要管做什么，只需你想做的作业，我都可以帮你做起来”（这句话至今都回忆尤新，乃至在后面遇到困难，坚持不下去的时分，咱们都会用这句话彼此鼓舞）。

　　公司刚成立的时分，只招了3个人，又又规划衣服，然后在打板机大将模板打印出来，再依据模板裁剪布料，又找了两个阿姨将布料依照规划做出来，拿到模特身上试穿。一套流程下来，衣服并不能依照预期那样呈现出来，前几次永远是货不对板，许多时分一件适宜的衣服做出来要重复制造6、7次。

　　其时卖衣服主要走线上的途径和早年我创业时积累的人脉，靠大厂出订单。但是线上的途径退货率高，很难确保卖出去的东西是“真的卖出去”。线下大厂的订单量又多，有时分来一个订单，我和又又还有一切的职工，都进入到流水线上制造衣服，剪线头、包装。

　　刚开店的三个月后，咱们开端营收，一个月大约6、70万，但是网上退货率高，导致实践到手只要3、40万。

　　其时咱们两个都很焦虑，但为了鼓舞又又，我跟她担保：大不了再开一个。尽管我心里抱着能坚持就坚持的心态，但是，现实却没有给我的幸运心一个时机。

　　后来咱们又从头开了一个网上店肆，咱们真实的创收征途也是从这个店肆开端的。

　　其时开这个新店的时间现已快10月份了，咱们都想上双十一的活动，但是其时的淘宝有个TB等级，一颗钻才干报名，但是咱们刚开的店只要一颗小爱心。要生一颗钻，需求500笔供认收货订单。

　　所以，咱们找了一个5000人的群，在群里边点对点的连天，三个人总共聊了三天，比及咱们店新品上货的时分，卖了1000多件，这开门红让咱们被宠若惊，比及10月11月的时分，购物节，订单量一发不可收拾，成为了职业所谓的神线年的时分，短视频年代敞开，许多商家和厂商们都是靠网红经济，真实靠产品的正规军没有几个。咱们的尽力逐步走上了上坡路。又又担任规划，我担任完成。我供认，在前期，我出去和品牌商们对接的时分，早年的人脉和多年创业所带给我的个人魅力提高都是决议咱们公司前期的存亡的。但是，咱们始终如一的仔细做衣服，让咱们在网红经济发展起来的时分，赶上了这趟车也有很大的联系。

　　而在19年末的时分，咱们遇到了创业进程中最困难的时间，12月份的时分，咱们上新了一件毛衣，效果这件毛衣成了爆款，一个星期卖出去一万件。

　　但是，其时由于接近春节，一切的工厂都现已放假回家了，我找遍了一切的制衣厂，最终找到一家乐意帮咱们赶工，但条件是要提早把账款结清，所以我拿出了一切存款，交了工款，老板才乐意帮咱们做。

　　加工厂的问题处理了，随之而来有面临了毛衣资料无处“染色”，离春节20天，一切的劳动力。能回家的都回家了，没有染厂可以染色。所以，找完加工厂的咱们，在春节接近的时分，又开端处处打电话，动用身边一切资源，找还在作业的染厂，乃至还让家里人找联系，最终找到一家可以协助做的染厂，处理了1万单订单的问题。

　　年前货一单不差的做了出来，但是合理一切衣服都抵达库房预备发货的时分，咱们遇到了疫情，预备了200万的货，还没见到钱的时分就变成了库存。

　　我为了不损失咱们对咱们的决心，我把钱底子悉数结清，公司账上现已没钱了，家底悉数拿出来。

　　也便是这次危机，在做衣服这个职业，一切的厂商和供应链老板们，都信赖，跟着我的公司经商，不需求过多的忧虑钱的问题，本质上应该说取得了一个信赖财物。

　　在后面的生意来往中，不论咱们呈现什么样的问题，咱们公司供应链上的厂商都乐意坚决的站在咱们死后，所以在这种甲方乙方的协作伙伴联系中我找到了一种无形且无价的东西——信赖财物，协助我克服了一个又一个的难关。

　　13年的创业路，有很多的作业妄图杀死我，但它底子杀不死我，并且只会让我更强壮。有些东西丢了，我可以把它再赚回来。由于我原本便是什么都没有来到这样一个世界上的。

　　期望咱们渐渐的变好，希望你们咱们也可以渐渐的变好。[招财进宝][招财进宝][招财进宝]

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