扫描或点击重视中金在线年8月9日承受组织调研，华福证券研究所魏征宇、财通基金办理有限公司曹熠、中信证券谢海东 许驭天 许鸿参加。

　　答：依据公司发表的 2023 年半年度报告，公司内销和外销收入别离占主营收入的份额约为 80%和 20%，相比较去年同期的 85.75%和 14.25%，公司外贸收入占比显着进步。首要系 2023 年开年后公司活跃“走出去、抢先机”，经过世界展会等途径活跃拓宽新客户，对已有客户自动保护增强粘性，充沛发挥公司在中心技能储备、安稳的产品质量、个性化盯梢服务等竞赛优势，加上此前公司的成功上市，扩展了“光华”的品牌效应。公司外贸事务全体展开是契合运营预期的，后续将进一步抓住机遇，乘势而上，力求新打破。

　　答：公司坚持夯实主业，将依托多年来在粉末涂料用聚酯树脂范畴构成的老练中心技能系统，继续坚持经过技能立异，加速产品优化晋级，丰厚产品功用，继续开宣布满意下流粉末涂料及终端职业使用需求的新产品，为客户供给高质量的产品和优质的服务，进一步稳固和增强公司在粉末涂料用聚酯树脂的竞赛优势和职业位置。

　　答：公司年产 12 万吨粉末涂料用聚酯树脂项目，已于 2023年 5 月竣工，并将分步达产，建成后 3 年达产率别离为 30%、60%及 100%，对应 2023 年、2024 年、2025 年新增产能别离为 3.6 万吨、3.6 万吨及 4.8 万吨。本项意图顺畅施行有利于公司发挥规划效应、下降出产本钱并进一步优化出产工艺、丰厚产品种类，进步出产自动化程度，进步公司产品的商场占有率及归纳竞赛实力，为公司完成继续展开供给重要支撑。

　　答：本项目建成后，产品的出售方法仍将以直销为主，使用公司已构成的较具规划的营销服务网络及出售优势团队展开出售1. 发掘现有优质客户潜力，加速商场拓宽。

　　3. 公司将继续紧跟职业及技能展开态势，加大研制投入，经过技能进步和产品立异，致力于开发高性能、多功用性的优质新增产品品类，进步产品的中心竞赛力，以满意下流新老客户多样化的商场需求。

　　答：中心竞赛力是决议公司展开质量最重要的要素，咱们一直把继续增强竞赛优势作为作业的重中之重，经过多年的堆集，公司的中心竞赛力首要体现在以下几个方面1、产品优势经过多年的堆集，公司具有 180 多个聚酯树脂产品型号，能够充沛满意下流粉末涂料出产商对耐候、防腐、装修等差异化需求，功用化产品优势显着。2、技能优势

　　一方面，公司具有专业技能研制团队，研制才能杰出，并参加了多项国家规范、职业规范的制定作业。另一方面，在出产配备及工艺方面，经过多年继续的改善及立异，公司依据本身的产品特色及工艺规范对出产配备和出产工艺不断优化。现在公司已获得 16 项发明专利和 6 项实用新型专利，具有贮存安稳的高酸值聚酯树脂技能、木纹转印专用聚酯树脂技能等已完成产业化大规划使用，电子封装资料用聚酯树脂技能、硅改性树脂技能等已打破关键技能，连续开端小规划试产。3、客户优势公司在粉末涂料用聚酯树脂职业深耕多年，依托产品技能、服务和品牌等多方面的归纳优势，累积了很多优质客户资源。公司已成为阿克苏诺贝尔、千江高新、广东睿智、山君涂料、佐敦涂料、PPG 等大型客户的安稳供货商。

　　针对聚酯树脂消费集体多种类、多标准、批量纷歧的特性需求，公司以自建出售途径为主，构成了掩盖全国范围的出售、服务网络，培养了一支专业的出售部队，与此一起，公司还为客户供给全系列树脂产品的个性化服务。5、规划优势公司是全球首要的粉末涂料用聚酯树脂供货商之一，已具有较强的规划优势和较高的商场占有率，使得公司具有较强的原资料收购议价才能及产品出售定价优势。问：原资料价格动摇对公司经营赢利的影响大吗？公司怎么应对？答：公司产品的首要原资料为 NPG、PT 和 PI，其作为基础的化工原料，价格会跟着本身供求关系和石油价格动摇而动摇，然后影响公司收购及出产的本钱。因为公司产品价格调整一般具有必定的滞后性，公司原资料收购价格动摇的危险并不能彻底、及时转嫁给客户，然后影响公司赢利水平。此外因为首要原资料占公司产品本钱比重较高，假如原资料价格继续上涨，原资料收购将占用更多的资金，然后添加公司的流动资金压力。公司应对原资料价格动摇的首要行动有与首要供货商树立战略合作关系，保证货源的一起进步本身议价才能；合理操控出产所需的原资料库存水平，减少对公司流动资金的占用；依据商场改变适度调整原资料收购量，坚持现有的原资料本钱加合理的毛利的定价战略，尽量减少原资料价格动摇带来的赢利影响。光华股份(001333)主营事务：聚酯树脂的研制、出产与出售。光华股份2023中报显现，公司主营收入6.66亿元，同比下降0.97%；归母净赢利5543.63万元，同比下降23.46%；扣非净赢利5520.23万元，同比下降18.52%；其间2023年第二季度，公司单季度主营收入3.65亿元，同比下降0.75%；单季度归母净赢利3092.38万元，同比下降32.8%；单季度扣非净赢利3092.99万元，同比下降25.75%；负债率29.17%，投资收益-79.8万元，财务费用-988.28万元，毛利率13.33%。