问：沙总好!在“活性生物骨”顺畅过会获批的前提下,估计大约什么时间段能出产出来并投放商场?

　　答：您好！相关转产的人员、设备、办理预备作业根本安排妥当，顺畅获批后，咱们将迅速展开转产验证和获取出产许可证等作业。

　　问：陆总您好!我有三个问题:①现在区域性疫情对公司一季度的运营有没有影响?②脑膜补片国产化程度较高,受集采影响毛利率骤降,上一年营收也只添加14%.同行迈普医学打破窘境,脑膜已出口70多个国家和地区,请问贵公司有无拓宽国际化事务的方案?③能不能筒要介绍一下皮肤修正膜的现在状况?

　　答：您好！①从公司前两个月的出售状况来看，现在状况仍是比较抱负的，三月份以来确实多地疫情发出，咱们也在每日盯梢和更新各地的事务展开状况，如您所说这个月的出售状况也将终究决议整个一季度的成绩体现，公司会尽全力来推动事务展开。②从2021年的年报来看，公司的毛利率同比下降3.12%，首要是因为2021年公司搬到了新厂区，出产本钱相关的折旧摊销添加，导致了本钱上升，而非带量收购所带来的影响，这一点从脑膜单品毛利率也可以看出来。一同，公司全体规划来说是一向有国际化视界和未来布局的，但一同公司也十分重视一步一个脚印的把现有事务展开好。③皮肤修正膜在2021年收入超越千万元，体现出了愈加精准的商场开辟的有用性，也为日后更好的添加和开辟打下了坚实的根底。请您持续重视！

　　问：从出售途径来看,公司营销地图持续扩展,产品已在全国29个省份挂网,各省级产品挂网超越1700个品次.请问公司营销途径的拓宽思想及战略是什么?现在,公司出售网络的掩盖状况及相对上一年的添加状况怎么样?

　　答：您好！作为全国出售的企业，品牌、途径以及营销部队必定是公司的重要资源，跟着公司十几年的坚持和衬托，我司营销网络现已较为齐备，跟着商场的细化深化，近几年，我司每年的经销商和出售网络的数量和质量都有所进步，跟着表里环境的改变，不断进步出售部队的竞赛性和打破性是咱们的寻求，也是我司后续产品有决心快速推向商场、服务更多患者的底气地点。

　　问：2021年各季度毛利率逐季度下降,请问是否首要来自于集采带来的价格下降,或者是其他的原因?

　　答：从2021年的年报来看，公司的毛利率同比下降3.12%，首要是因为2021年公司搬到了新厂区，出产本钱相关的折旧摊销添加，导致了本钱上升。

　　问：沙总:您好!公司的自酸蚀粘接剂与其他类型的产品有什么不同?有什么优势?商场空间有多大?外科用填塞海绵商场空间大吗?公司产品有什么优势?谢谢!

　　答：您好！自酸蚀粘接剂产品首要用于牙齿充填修正、正畸托槽粘固等过程中进步牙齿外表功能，与树脂等产品合作运用，其使用场景十分遍及。外科用填塞海绵首要用于鼻腔术后的暂时压榨止血和支撑，在各种鼻腔手术中具有遍及临床价值，公司的该款产品获得了山东省立异医疗002173)器械，在临床实验过程中安全有用性得到充分验证，咱们对此抱有决心！

　　问：口腔修正膜范畴,仅有正海生物一家上市公司,请问公司在口腔修正膜范畴的竞赛优势与商场占有率状况怎么样?与首要的竞赛对手比较,在产品功能,价格,出售途径及技能实力的间隔首要在哪里?2021年口腔修正膜产品完成较大程度添加的中心原因是什么?

　　答：您好！公司的口腔修正膜性价比很高，从临床反应来看，公司的产品与进口产品适当，可是价格远低于竞品，而同其他品牌比较，功能较佳，市占率状况，因为没有第三方权威组织做商场计算，我无法给出精确的数据，您可以依据揭露的数据进行大致匡算。2021年口腔修正膜较大添加的中心原因，一方面栽培牙数量在持续添加，另一方面公司较早组成民营出售团队，作用杰出。

　　答：您好！活性生物骨项目公司已按要求完成了“弥补资料”的递送，进入审评阶段，现在公司与审评组织交流顺畅，此作业按期推动。咱们对该项目充满决心。

　　问：公司自己研制的栽培体产品什么时候可以获批上市出售?公司现金流充分,是否进一步加大研制力度?

　　答：您好！公司现在没有立项栽培体的研制作业，依据公司战略规划，咱们有十几个在研项目正在推动，公司较为充分的现金流为项目的研制开展和资源供给了保证。未来公司必定持续加大研制力度，一方面使用储藏技能开发新的产品，另一方面也活跃使用公司资源和办理途径引入高端技能，并活跃展开研讨和重视具有商场远景和产品力的较老练项目并购方向的作业。

　　答：您好！外科用填塞海绵已获得出产许可证，正在进行转产作业。自酸蚀粘接剂产品现在正在请求出产许可证的过程中，批阅通往后即可完成转产。

　　问：硬脑(脊)膜现在的集采后进了几个省份的目录后续还会有多少省份预备进行集采?集釆前后的毛利差有多少?别的现在看活性生物骨什么时候能进入评定?这个产品现在在国内商场有同类的竞品吗,商场有多大?

　　答：您好！带量收购现已成为我国长时间推行的医疗办理方针，依据公司前期参加的数个省份的状况来看，惊惧期现已曩昔，全体价格趋于稳定，该方针有利于头部企业发挥规划、运营、本钱和途径的老练优势，一方面惠及患者，一方面将必然加速职业会集进程。活性生物骨项目现已进入审评阶段，该项目开发难度大，临床价值高，产品预期用于骨残缺、骨坏死、骨推迟愈合、骨不连等病症的医治，存量和增量商场规划适当可观。

　　问：作为国内再生医学范畴的龙头企业,请问公司所在的全球再生医学商场规划与展开趋势是怎么样的?竞赛格式方面,国内再生范畴企业比照国外竞赛企业都有哪些重要的优缺点?您以为未来3-5年该职业全体的赢利水平与添加速度大致处于什么水平?

　　答：您好！再生医学在整个医学职业中归于较为前瞻的范畴，我国业界在该范畴研制活跃，与国外优势企业比较，虽有间隔，但并没有显着代际落后。咱们作为业界一员，在支架修正资料，含因子修正资料以及干细胞等不同层面的技能方面都在进行运营、开发和布局，根据我国巨大的患者基数以及不断进步的消费才能和对医治作用的要求，该范畴远景宽广。因为该方向研制新颖性较高，难度较大，预期临床作用好，咱们以为职业的添加和赢利水平将在较长时期处于较高水准。

　　答：您好！牙科集采何种产品以及集采的区域和方案没有清晰，现在对我司未形成影响。咱们以为我国国民实践的栽培需求数倍乃至数十倍于现在的实践栽培量，集采作业将有助于进一步发动该范畴的加速，作为国内企业，咱们以为，将有助于咱们凭借本钱和途径服务优势，加速展开，乃至加速国产代替的节奏。

　　答：公司作为科技立异型企业，人才是公司展开最名贵的资源，公司一向在不断完善薪酬系统和鼓励束缚方法。股权鼓励也是公司鼓励束缚机制的一部分，公司正在活跃证明，具体的鼓励方案还处在讨论阶段，条件老练后会向咱们发布。

　　答：您好！公司的口腔膜产品在公立和民营医疗组织的出售趋势一向呈上升态势，尤其是民营以及栽培范畴的出售增速显着，咱们高度看好栽培商场的增量远景，信任通过不懈怠的尽力，可以持续坚持优势。

　　问：本年公司是否有并购同行成绩优公司的方案?公司产品较为短少,方案怎么强大自己?

　　答：您好！公司向来建议内生添加与外延式并购两条腿走路，产品战略是“出售一代，注册一代，临床一代，研制一代”，正如您所说，公司在售的产品数量偏少的确是限制公司进一步展开的瓶颈，办理层对此有清醒的知道，也有激烈的危机感，公司会强大研制力气，加大研制投入，加速新产品的研制速度，咱们也能看到，公司在近期拿到了两款产品的注册证。在新项目方面，公司也会活跃寻觅合适的项目。

　　答：您好！2021年公司皮肤膜产品出售额过千万，咱们以为该产品根本发动成功，现在收入额基数较低，未来有望完成较高增速。

　　答：您好！通过上一年的衬托和开辟，咱们以为该产品在临床使用上可以到达客户需求，使用公司的优势的口腔途径，咱们对该产品的推行和上量有决心。

　　答：您好！子宫修正方向，公司有两个产品在开发，一个是宫腔修正膜，首要针对轻中度宫腔粘连别离术后防备再粘连的医治，该项目现在进入临床前的预备阶段，预期本年可发动临床入组。另一个是人脐带间充质干细胞项目，首要针对中重度宫腔粘连的医治，现在处于工艺研讨阶段，开展顺畅。

　　问：公司坚决“出售一代,注册一代,临床一代,研制一代”的产品阶梯式开发战略,以立异性的“项目办理制”的方法展开研制办理活跃推动各项产品研制开展,持续寻求产品和技能的可持续竞赛优势.请问公司“出售一代,注册一代,临床一代,研制一代”战略的首要中心思想与内容是什么?现在,都有哪些产品处于出售,注册,临床和研制阶段?

　　答：您好！作为再生医学范畴的企业，研制和立异是公司展开的魂灵，咱们一向秉承不断开发安全有用、商场认可、技能先进的思路，使用公司的技能储藏和技能引入开发更多更好的产品。公司在售产品状况、在研产品的开展等具体信息，现已在年度报告中做了具体发表。

　　问：王董好!我是坚决地长时间持有正海生物的投资者.本年的年报分配预案契合预期,必定程度上是否根据董事会对来年成绩添加的预期和决心?能否介绍一下2022年的运营和成绩方针?

　　答：您好！感谢您的坚决长时间持有，咱们挑选了这个职业就意味着对职业和公司的未来有决心，客观上讲包含带量收购在内的医疗方针变革仍是给企业带来了许多实践的困难，从曩昔的一年来看，通过公司上下一同尽力，仍是完成了较好的运营成绩，营收和净赢利均创前史新高，从国家宏观方针来看，方针会进一步收紧，未来的展开存在必定的不知道要素，可是我信任咱们的团队，咱们勇于承受应战，也可以打败困难，咱们有决心在2022年持续添加。

　　答：您好！公司署理的栽培体通过一年的商场开发，现已给公司带来400万左右的出售额，本年会持续加大力度，力求更大的奉献。医疗组织医治疾病所需的耗材都很重要，不存在边角料的说法，口腔膜和骨粉的使用比较遍及，在临床方面存在一致。当然口腔科是公司翻开的第一个商场，通过长时间的耕耘，途径优势显着，公司会环绕口腔科做更多的产品的布局。

　　正海生物2021年报显现，公司主营收入4.0亿元，同比上升36.45%；归母净赢利1.69亿元，同比上升42.44%；扣非净赢利1.61亿元，同比上升46.35%；其间2021年第四季度，公司单季度主营收入9915.13万元，同比上升28.57%；单季度归母净赢利4210.87万元，同比上升83.05%；单季度扣非净赢利3759.19万元，同比上升79.9%；负债率15.46%，财务费用-169.28万元，毛利率89.11%。

　　该股最近90天内共有5家组织给出评级，买入评级3家，增持评级2家；曩昔90天内组织方针均价为86.95。

　　证券之星估值剖析东西显现，正海生物（300653）好公司评级为3.5星，好价格评级为2.5星，估值归纳评级为3星。(评级规模：1 ~ 5星，最高5星)

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