早春的3月仍是咋暖还寒的气候，可天业自备铁路专运线货运站台上，却热潮涌动，叉车络绎不绝，一片繁忙的现象。满载天业产品的列车从物流港慢慢驶出，奔向远方。

　　近年来，天业集团出产安稳，产值质量继续进步。天业牌PVC产品质量优，现已得到了全国行业界的认可。但让产品变产品，还存在一个出售流转的环节。便是这个环节，让不少好产品“倒”在了商场之外。“酒香也怕巷子深”，要学会“呼喊”，好产品还需求商场营销人员的尽力才干走向世界。

　　天业集团物流公司出售科副总经理尹海啸是一名年青的主管，他在出售岗位已工作了十几年，也是一名经验丰富的出售人员。“咱们营销人员终年在外，一年至少有4、5个月在外出差。”尹海啸说道“出售没有固定形式，除了要了解各种类型的化工产品，有时随身还要带着PVC料。”

　　刚干营销时的尹海啸，对氯碱化工仍是个“小白”，以为推销产品和懂不懂化工不能划等号，只带上产品画册就坐上了开往内地的火车。联络上厂家代表后，对方表明想要更具体的了解一下天业产品，先后询问了天业有多少个PVC树脂的类型，每种类型特性是什么、合适加工什么产品。电石法出产的PVC与石油法出产的PVC，功能上有没有差异，等等……。最终厂家问有没有带PVC树脂样品来，提出要做挤塑实验，大大的为难写到了他的脸上。从那以后，尹海啸开端学习营销以外的化工常识，在短时间内把握了1型料至8型料和糊树脂、特种树脂等近十几个产品的一切常识，对其功能用于什么范畴也能滚瓜烂熟。由一个化工“小白”蜕变成了既懂产品又懂营销的复合型人才。

　　现在商场需求分级越来越细，下流厂家需求愈加多元化。天业营销人员还需求多下功夫，从本身产品下手，精准定位，清晰方针商场。在消费商场分级的趋势下，传统的洪流漫灌式营销方法明显现已不再习惯商场要求。需求清晰本身开展优势，针对相应的方针客户出产所需产品。再针对方针客户有的放矢推行，这才干让营销推行更精准，完结“卖”得准。

　　“作为天业营销人员，不能光要知道自己的产品功能，还要熟知下流厂家需求用什么产品，一起要对商场定时研判剖析，把商场的信息及时反应到公司。”氯碱出售部总经理唐刚介绍说“在上一年9月中旬，华东、华南等地8型PVC树脂遭到当地质料严重而减产的信息，商场呈现空缺，产品价格不断攀升，物流公司出售部敏锐捕捉到商场8型PVC树脂行情改变。咱们结合天业化工出产设备实践运转状况，决断作出5型转8型PVC树脂的决议，及时调整出产计划，进步8型PVC树脂出产，最大极限多出产8型PVC树脂，一边依据产值，安排出售员对接客户，紧锣密鼓安排出售。仅一个多月就发明了一千多万元的赢利，完结企业效益最大化。”

　　“您好，我是天业集团外贸公司的黄凤丽，您的货现已宣布，今日现已通关放行，境外请做好接车预备，和贵公司协作很愉快。”这是天业集团外贸公司副总经理黄凤丽常常对客户说的一句。面临严峻杂乱的境外疫情局势，电话、网络等线上沟通已成为外贸企业开拓商场、搜集客户的最佳挑选。

　　“2020年疫情刚产生，为了进步工作效率，咱们公司便安排训练客户装载微信、QQ等我国交际软件，进行线上沟通出售。”黄凤丽提到。很多人觉得做外贸跟外国人打交道是很奇特的工作，事务员在高级酒店和咖啡厅里喝着咖啡，高雅的吃着点心，讲着流利的英语，跟老外谈笑自若中就把生意谈成了。实际中黄凤丽和她的团队成员们，经常顶着酷日冒着风雪奔走在造访的国外客户的路上……。“曾经咱们出国到当地，寻着地址一家一家工厂跑，与他们树立供货联络，现在咱们经过腾讯会议、QQ、微信等方法，与对方沟通。可以说与这些厂家的联络，都是咱们前期用脚一步步测量出来的。”

　　近年来，在稳固传统商场事务的一起，越来越多的外贸企业将目光确定“一带一路”商场，加速开拓商场脚步。

　　今年在全国两会上，政府工作报告提出，高质量共建“一带一路”。坚持共商共建同享，稳固互联互通协作根底，稳步拓宽协作新范畴。“天业集团早在2015年起呼应国家召唤，活跃投身“一带一路”建造。”黄凤丽表明说“阅历了疫情的冲击，国际交易环境的改变，天业集团率先在兵团企业中完结跨境人民币结算，保护了中亚、俄罗斯商场。我信任，在国家的活跃倡议与企业的不懈尽力下，‘一带一路’沿线的经贸协作会愈加茂盛。”

　　截止现在，天业物流工业完结产品出售62.78万吨，同比增加11.5%，外贸完结出口额4800万美元。2022年天业物流工业将依照集团“一主两新”战略开展规划，活跃构建“大物流、大商贸”开展格式，坚持“实体+交易+物流+金融”的运作形式，为完结“千亿工业集团”方针、为推进新时代天业集团高质量开展贡献力量，以优异的成果迎候党的二十大成功举行。（许亚夫）回来搜狐，检查更多